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發(fā)布時(shí)間：2019-01-14 17:58:08文章分類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣編輯作者：管理員閱讀量：1727040
陳大果揭秘一招網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高業(yè)績(jī)幾倍
做銷(xiāo)售不要急于把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，除非……
不要急于把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，除非你已經(jīng)得到了他的聯(lián)系方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然更是如此，這樣就讓你避免了一些營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售中獲得準(zhǔn)客的聯(lián)系方式才是關(guān)鍵，但記住是客戶(hù)有需求，自愿留下的才為更有效。
在我們的銷(xiāo)售工作當(dāng)中，并不是每種銷(xiāo)售模式，都能事先知道客戶(hù)的聯(lián)系方式的。比如，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、實(shí)體店銷(xiāo)售、路邊發(fā)傳單等等。一個(gè)陌生客戶(hù)，他不一定會(huì)直接來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，可能看看就走了；但是，如果你留下了他的聯(lián)系方式，后續(xù)跟進(jìn)，那么最后他來(lái)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的機(jī)率就會(huì)提升幾倍。
我經(jīng)常在回家的路上，會(huì)收到一些發(fā)單員遞給我的民營(yíng)醫(yī)院、美容院方面的廣告雜志，我通常都是隨手就扔到垃圾桶了。我相信絕大多數(shù)路人，也都是那樣。我為那些發(fā)單員感到悲哀，更為投入廣告的中小企業(yè)感到嘆息。其實(shí)只需要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，效果立即會(huì)不同。
假如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方法發(fā)生變化：
送打火機(jī)、火柴，上面印有聯(lián)系方式，也是一種營(yíng)銷(xiāo)，但是還是沒(méi)有顧客的聯(lián)系方式。
營(yíng)銷(xiāo)目的---這個(gè)可以把客戶(hù)變成知情客戶(hù)。因?yàn)樗看纬闊煻紩?huì)到廣告。
進(jìn)入微信操作：給一個(gè)二維碼，掃一下，馬上獲得1000元的體驗(yàn)，絕不收費(fèi)，說(shuō)好了不收費(fèi)，你來(lái)了體驗(yàn)收費(fèi)你可以投訴，獎(jiǎng)勵(lì)5000元！獲得了微信，請(qǐng)他留下聯(lián)系電話，給他安排時(shí)間與醫(yī)生。后續(xù)跟進(jìn)，贏在后端。
如果沒(méi)有留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，請(qǐng)相信，那個(gè)客戶(hù)終生姜不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。而如果留下了他的聯(lián)系方式，只要持續(xù)跟進(jìn)，客戶(hù)就可能來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是一樣。通常很多的企業(yè)官方網(wǎng)站上，會(huì)有一個(gè)“在線客服”的軟件工具，訪客點(diǎn)擊“在線客服”，可以與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員直接對(duì)話。大部分的訪客僅僅是問(wèn)問(wèn)而已，然后馬上就關(guān)掉了“在線客服”。如果在訪客關(guān)掉“在線客服”之前，你沒(méi)有留下他的具體的聯(lián)系方式（姓名、手機(jī)號(hào)碼、QQ號(hào)碼、微信號(hào)碼），那么，這個(gè)有意向的訪客就會(huì)永遠(yuǎn)消失在茫茫人海當(dāng)中，他再也不會(huì)跟你發(fā)生任何的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系。
如果在網(wǎng)站上加上一句話：
留下聯(lián)系方式1：做網(wǎng)絡(luò)推廣馬上送價(jià)值5800的網(wǎng)站推廣系統(tǒng)。我想會(huì)有人留下聯(lián)系方式的。
留下聯(lián)系方式2：如果今天你留下聯(lián)系方式，馬上獲得500元的減肥體驗(yàn)。
留下聯(lián)系方式3：你有新房沒(méi)有裝飾，掃二維碼，即可免費(fèi)獲得1000元的線管。
總結(jié)想得到客戶(hù)的聯(lián)系方式，也就是要號(hào)召行動(dòng)，在說(shuō)服力中叫行動(dòng)力。
你要給他，他所需要的價(jià)值，他才會(huì)行動(dòng)。
其實(shí)稍微改進(jìn)一下即可：在跟訪客溝通的過(guò)程中，讓他留下他的聯(lián)系方式。訪客通常第一次不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，而需要你好好后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，當(dāng)他感受到你的價(jià)值之后，他才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
做銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)獲取到聯(lián)系方式才是關(guān)鍵，
不然把投入廣告費(fèi)就白花了，流量變現(xiàn)之前的關(guān)鍵；
是客戶(hù)的聯(lián)系方式，積累更多的客戶(hù)資源是關(guān)鍵；
只要你掌握這個(gè)小技巧，你的銷(xiāo)售（營(yíng)銷(xiāo)）業(yè)績(jī)可以提升好幾倍。
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