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「sem推廣」怎樣操盤競價賬戶提升sem競價推廣效果

發(fā)布時間：2019-01-18 09:24:23文章分類：重慶網(wǎng)絡(luò)推廣編輯作者：管理員閱讀量：1365840

各公司SEM操盤手必看，如何精準(zhǔn)化推廣賬戶，提高競價推廣效果、獲得好推廣效果，此篇文章是小編百度、騰訊等各大信息流渠道特性盤點(diǎn)的信息。

今天就來詳解下“精準(zhǔn)化推廣”，毫不夸張地說，不懂“精準(zhǔn)化推廣”，無論你做哪個行業(yè)的競價都是沒有前途的！“精準(zhǔn)化推廣”姜是未來發(fā)展趨勢，這是毋庸置疑的。但同時也是極其考驗(yàn)競價員功力的時刻。

怎樣操盤競價賬戶提升sem競價推廣效果

因?yàn)楫?dāng)你把人群范圍進(jìn)行縮小后，在提升轉(zhuǎn)化率的同時，展現(xiàn)、點(diǎn)擊等各項(xiàng)指標(biāo)也會相應(yīng)降低。
一般，在精準(zhǔn)化推廣中常遇到的問題可歸為以下4點(diǎn)：

1. 展現(xiàn)量無法滿足需求

2. CTR過低

3. 轉(zhuǎn)化率偏低

4. 監(jiān)測數(shù)據(jù)存在GAP

了解了問題后，我們來詳細(xì)分解下。

一、展現(xiàn)量過低怎么辦
展現(xiàn)—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化，這是一個常規(guī)的流程，也是一個缺一不可的流程。
高展現(xiàn)決定了點(diǎn)擊量，而點(diǎn)擊量決定了轉(zhuǎn)化率。那…如果前期展現(xiàn)就尷尬了。
通常，展現(xiàn)的影響因素可歸為以下3點(diǎn)：
1、創(chuàng)意的質(zhì)量
2、出價的高低
3、廣告的定向
a、創(chuàng)意的質(zhì)量
“質(zhì)量度”可以說是SEMer們永遠(yuǎn)無法言說的苦。

質(zhì)量度是對關(guān)鍵詞所觸發(fā)的推廣結(jié)果以及"著陸頁"質(zhì)量的一個系統(tǒng)估算指標(biāo)。但很多時候卻成了百度客服的一個借口。

每當(dāng)感覺自己出價不合理時，就會被客服告知：對不起，您的質(zhì)量度比別人低，所以排名會靠后。

通常質(zhì)量度的影響因素可以歸結(jié)為：點(diǎn)擊率、相關(guān)性、創(chuàng)意和歷史表現(xiàn)。

b、出價的高低
競價，競是競爭，價是價高者得。

競價推廣說白了就是花錢買流量，難道一定高價就是最好的嗎？不然，只要我們掌握了一定的出價法則，便可以以最少的錢達(dá)到最好的效果。
一般，出價原則可以歸為以下幾點(diǎn)：

1. 二八原則

指在賬戶中，有20%的關(guān)鍵詞，占據(jù)了我們80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化量。
對于這類詞，建議單獨(dú)建一個單元，重點(diǎn)監(jiān)控。對于其他的詞，有時排位高轉(zhuǎn)化不一定理性，而2-4位恰是最為合理的。

2. 預(yù)算至上原則

即在重點(diǎn)詞的重點(diǎn)時段，敵進(jìn)我退，爭不過就不爭，因?yàn)楸饶阌绣X的壕大有人在；在非重點(diǎn)時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質(zhì)量流量。

3. 田忌賽馬法

對于一些意向較弱但流量較大的詞，可采取低價控制流量的策略；

4. 芝麻開花法

當(dāng)你無法確定某個詞的效果時，可采取低價進(jìn)、高價出，慢慢拉升出價。

c、廣告的定向
定向，另一種說法便是用戶的定向。在前期時，我們都會對用戶進(jìn)行分析，搭建出一個完整的用戶畫像。在此，小編就不細(xì)說了。

重點(diǎn)是清楚用戶畫像后的精準(zhǔn)化分類。有時，一款產(chǎn)品面向的用戶可能是多種多樣的。
比如“有線”，它面對的群體有40歲以上，也有20-40之間，而兩者之間的群體屬性、興趣愛好等等都是不同。
所以，在對廣告進(jìn)行定向推廣前，一定要對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)化分類。

點(diǎn)擊率過低怎么辦？
由于對流量的精準(zhǔn)化管理，點(diǎn)擊率低這是一個必然的現(xiàn)象。但通常點(diǎn)擊率低，可歸為以下幾點(diǎn)：

廣告定向合理性
廣告創(chuàng)意質(zhì)量度
投放渠道匹配度
廣告的定向
定向決定了投放產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的匹配程度。

舉例說明：
你在美柚上推送某槍戰(zhàn)游戲的廣告，你覺得CTR會高嗎？

合理的廣告定向的高點(diǎn)擊率的前提。所以在精準(zhǔn)化投放的廣告中，既不能因精準(zhǔn)投放而忽視預(yù)估人群覆蓋規(guī)模，也不能以放飛自我式的通投，而忽視帶來的轉(zhuǎn)化成本偏高。建議各取廣告主在投放廣告前，一定要對各個渠道進(jìn)行分析，使其廣告更有針對性。

廣告創(chuàng)意
毫不夸張地說，創(chuàng)意的吸引度占高點(diǎn)擊率的70%。關(guān)于創(chuàng)意，像一些滿足用戶需求、痛點(diǎn)等之類的話語不在多說，小編只有一點(diǎn)建議；

原生化配圖--選擇圖片與議題相關(guān)，圖片有使人點(diǎn)擊的欲望

渠道匹配度
當(dāng)我們的定向推廣與創(chuàng)意都沒有問題時，就需要思考是否因?yàn)榍捞匦耘c目標(biāo)受眾用戶不符從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率低下。
比如，在改版后，不在只是單純的新聞資訊，加上“火山小視頻”和“小視頻”等功能的今日頭條，是男性用戶多還是女性用戶多？
不知道嗎？那你就需要乖乖去從各個渠道的了解了。

如何提升你的推廣轉(zhuǎn)化率？
說起轉(zhuǎn)化率，那就不得不提著陸頁。因?yàn)樗蓉?fù)責(zé)流量的承載，又負(fù)責(zé)流量的轉(zhuǎn)化。
serp頁面操控，通過標(biāo)題描述來操作，如下：
競價推廣之著陸頁7種人性如何制定
78個用戶體驗(yàn)點(diǎn)，學(xué)會9個打造完美著陸頁
sem轉(zhuǎn)化套路竟被一位小學(xué)生破解，轉(zhuǎn)化提升200%不再是夢！
這篇文章非常適合沒有專業(yè)培訓(xùn)的SEMer。建議先收藏，慢慢看！

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相關(guān)評論

評論人：陳大果評論時間：2016.10.14

重慶金枝藝術(shù)品有限公這個網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)是花了心思的。仔細(xì)看了，網(wǎng)站沒有做推廣！

評論人：王先生評論時間：2019.01.22

看了這篇文章，像當(dāng)頭棒，一下把我敲醒了，困惑了這么久的網(wǎng)站推廣問題，迎刃而解了。感謝陳大果老師。

評論人：員工評論時間：2018.12.26

陳總經(jīng)常給我們講市場營銷是傳統(tǒng)的營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是新的營銷手段依賴于互聯(lián)網(wǎng)與電子設(shè)備。企業(yè)不做網(wǎng)絡(luò)營銷或者說不與時代趨勢接軌，是落后的營銷行為，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么網(wǎng)絡(luò)營銷，要么無商可務(wù)！

評論人：網(wǎng)絡(luò)營銷客戶評論時間：2018.12.26

不錯市場營銷發(fā)生了新變化與變革，催生了網(wǎng)絡(luò)營銷，寫得好！

評論人：白小姐評論時間：2019.12.17

作為工作多年的網(wǎng)絡(luò)推廣工作者，對作者的整理的資料，點(diǎn)贊。我呢一直是作單一的seo推廣，看了這篇文章，我準(zhǔn)備以后進(jìn)行多個方法進(jìn)我公司的推廣工作。感謝作者的分享。

評論人：田先生評論時間：2019.12.17

偶看這篇文章，既平凡，又高大尚。平凡的是語言，高大尚的是對seo的不同見解。作為多年的seo工作，我對作者有如此深的見解表示敬佩。希望有機(jī)會能作者，面對面的學(xué)習(xí)。

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