企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的原因與解決方法

導(dǎo)語：網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果的原因：1沒有戰(zhàn)略設(shè)計，2資金投入不夠，3網(wǎng)站沒有轉(zhuǎn)化力，4營銷沒有數(shù)據(jù)分析，5缺乏有能力的人才。解決方法：先定位營銷策略布局，分階段投入資金，建立營銷網(wǎng)站，數(shù)據(jù)分析，引進(jìn)營銷人才或者外包網(wǎng)絡(luò)營銷。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，不論是生產(chǎn)、貿(mào)易型公司，還是服務(wù)（投資、培訓(xùn)、加盟）、技術(shù)類企業(yè)都開始從網(wǎng)絡(luò)營銷上下功夫，來縮短與客戶的距離感，打破時間、空間的局限性（互聯(lián)網(wǎng)的特性24小時在線），建立信任度，網(wǎng)上與網(wǎng)下成交，提高公司整體業(yè)績。很多中小企業(yè)看別人卻做得紅紅火火，再看自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷卻很長時間沒有起色?？偸窃趩枮槭裁茨兀趺醋霾拍苡行Ч?？陳大果從下面5個可能的原因進(jìn)行分析解決：

原因一、沒有整體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行布局（網(wǎng)絡(luò)營銷要進(jìn)行戰(zhàn)略頂層設(shè)計、先有道后有術(shù)）

近幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷方法（搜索引擎營銷，社交媒體營銷、信息營銷、視頻營銷、博客營銷、微博營銷等）五花八門，很多企業(yè)總是跟隨趨勢在走，本來沒有錯?？吹侥膫€營銷方法都想試試，先看QQ郵件營銷不錯立馬就也做，后來看到微信火爆了又趕緊開始緊隨潮流，缺乏根據(jù)自身的實際定位、目標(biāo)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

正確的方法：企業(yè)首先要明確做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，找準(zhǔn)產(chǎn)品的使用消費者，制定主要的策略，確定現(xiàn)階段最主要的營銷策略用哪一個，可以推薦可以通過市場調(diào)研、借助網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、也可以老板和公司銷售部一起頭腦風(fēng)暴，最終聚集到能產(chǎn)生效益的網(wǎng)絡(luò)營銷方法上，做到有的放矢，要打營銷戰(zhàn)，就應(yīng)該專業(yè)的去打有把握的仗。


原因二、老板對網(wǎng)絡(luò)營銷資金投入不夠-舍不得孩子套不住狼

有的企業(yè)老板規(guī)劃要做網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)果做個像樣點的官網(wǎng)都舍不得花錢，隨便花幾百做個垃圾站，既形象不過關(guān)，也吸引不了客流。做網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷一樣需要資金的投入，如果企業(yè)老板不愿意投入，就做不好網(wǎng)絡(luò)營銷；想要互聯(lián)網(wǎng)流量，該花的錢就得花，不然是浪費時間?，F(xiàn)在是快魚吃慢魚的時代了，花錢能解決的事，就不是個事。
正確的方法：只是這個錢啊，要分網(wǎng)絡(luò)營銷階段來進(jìn)行投入。1.互聯(lián)網(wǎng)面子關(guān)，2.信息爆光量3.口碑建立4.網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率加強(qiáng)（這里不得不提到營銷文案）5.成單量提高-咨詢客服人手能力、成交手能力訓(xùn)練培訓(xùn)。


原因三、網(wǎng)站沒有轉(zhuǎn)化率（網(wǎng)站建設(shè)不給力）-2019年必然要做營銷型網(wǎng)站

一般企業(yè)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)推廣，是姜網(wǎng)絡(luò)流量引入到主網(wǎng)站（流量載體），然后來轉(zhuǎn)化這些流量。網(wǎng)站沒有做好，推廣就是白做了。

正確的方法：用營銷型網(wǎng)站實現(xiàn)某種特定的營銷目標(biāo)，姜營銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計與制作中的網(wǎng)站。所以，企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力對網(wǎng)絡(luò)營銷效果意義很大。所以就整個網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，具備營銷型力的網(wǎng)站（對消費者有說服力的網(wǎng)站），對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。


原因四、營銷缺乏數(shù)據(jù)分析-沒有數(shù)據(jù)、沒有底，就會盲目營銷
一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與效果評估的營銷都是盲目的營銷。
正確的做法：進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、效果評估，這是網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運營效率。通過數(shù)據(jù)（ip量、pv量、網(wǎng)站收錄量、網(wǎng)站索引量、整體網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋量、粉絲量、潛在客戶量等）分析，哪個環(huán)節(jié)有問題一目了然，通過效果的評估我們也可以不斷改進(jìn)放大效果。不分析數(shù)據(jù)的營銷、憑感覺營銷都有可能是失敗的結(jié)果。開個玩笑，沒有數(shù)據(jù)作為支撐的營銷都是耍流氓。

原因五、網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺--正確方法：派人系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，或者花錢外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司
不管是去規(guī)劃一個網(wǎng)絡(luò)營銷項目、建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣，都需要一個專業(yè)的人去做。而很多企業(yè)沒有專業(yè)的人才的，很多企業(yè)都是老板親自上，更有一些老板直接派個前臺來做網(wǎng)絡(luò)營銷或者負(fù)責(zé)人。

正確的做法：其實，企業(yè)老板完全可以支持公司人員通過“陳大果老師的課程”進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素養(yǎng)。這樣就能迅速為企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。還有就把整個推廣營銷外包給靠譜的網(wǎng)絡(luò)公司，這也是可行的。

總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做才有效果：
做網(wǎng)絡(luò)營銷是多維度的工作，從產(chǎn)品選擇、競品分析，創(chuàng)造對消費者的需求有幫助的價值。通過什么渠道讓消費者找到我們，認(rèn)識我們，看到相應(yīng)的信息改變消費者的認(rèn)知，傳遞我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，形成強(qiáng)有力的說服力、信任力；讓消費者成為我們長久的粉絲，一直進(jìn)行重復(fù)消費，建立良好商業(yè)模式。提高公司長期的企業(yè)價值。讓企業(yè)的利益相關(guān)者都能得到好處。

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