「營銷秘訣」生意難做是因為沒有網(wǎng)絡營銷的秘訣

副標題：互聯(lián)網(wǎng)營銷的秘訣：用35營銷模式打造你的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略頂層，利用互聯(lián)網(wǎng)建立強大的網(wǎng)絡品牌，傳遞你的信任，產(chǎn)生企業(yè)的復利區(qū)。

引言：如何做好網(wǎng)絡營銷的絕招？絕招是秘訣，是思維，是多維度的系統(tǒng)組合。人的思維很簡介，你點擊進來看就是想找一個簡單的方法，看了之后可以把網(wǎng)絡營銷做好，并實現(xiàn)，最好是一句話，一種方法。親受的企業(yè)家朋友，一句話和一個方法可能實現(xiàn)嗎？答案是no;當然你回想一下，你的經(jīng)歷。舉例：你當學生的時候，做語文考卷，是不是有幾種題型?1.單選2多選3填空題4問答題5作文。是不是這樣？各位，所以很多時候我們做的是綜合題，經(jīng)營企業(yè)是綜合題，做網(wǎng)絡營銷也是綜合題。所以思維才是最重要的。

好吧，我們先來看如何做好網(wǎng)絡營銷的思維；

一、先從做事的思維上去看看，三個點成線。

1通過網(wǎng)絡營銷要達成什么樣的目標？

2分析如何達成？

3  如果保證結果實現(xiàn)，過程如何做？

如何才能把網(wǎng)絡營銷做好呢？其實，我們一樣的痛苦過，我們苦于無思路，無核心點，一直在尋找，如果能找到核心，找到關鍵點與方法，讓網(wǎng)絡營銷變得簡單。

需要的是思維模式的支撐。

這里作一個小小分享：前面有個老師說：

點成線，線成體，體成面，面成框-這個是數(shù)學題嗎？

我一直不以為然，其實這個是巨成功的思維模式。

人的大腦思維：

1. 先學字，再組詞，再成句，再成文章，再是錦句  看先簡單-再復雜，再簡單。

2. 舉例：

1大多數(shù)人喜歡簡單，如花最少錢的，獲得最大的財富，這個思維都是錯的。貪便宜，想賺大，簡單吧？

3. 他想懶，什么都不是做，獲得財富，簡單吧？
3.我外包給他，什么都不管，獲得。簡單吧？
4.我不管你怎么做，給我造價值?？尚袉?？

當然有很多類似的想法。不能說不對，只能說天時、地利、人和沒有到而已。如果有人脈關系，很多時候又變得簡單了，如果你有智慧又變得簡單了，趨勢對了，又變得簡單了。

4. 我總結三個字就夠你學了,這三個字：忍，苦，為；你做好了，做好了，不成功都難。

5. 我分析了很多大佬的案例，比如bat的三大老板。真正的大佬都是先復雜再簡單的。

總結：人學什么？學知識，學思維，學智慧。

經(jīng)過多年的摸索，我找到了答案。那就是3+5模式：

二、那么我們做網(wǎng)絡營銷解決的三個核心什么呢？陳大果老師認為就這三個核心點了。

核心一：吸引客戶產(chǎn)生流量；

核心二：如何抓取潛在客戶；

核心三：如何成交；

三、那么我們做網(wǎng)絡營銷圍繞三個核心，又有那五大關鍵點呢？陳大果老師認為是這5個關鍵點。

關鍵點1：定位客戶是誰？客戶的情況：年齡、性別、收入、經(jīng)?；顒拥牡胤皆谀睦?對客戶進行一個畫像。

關鍵點2：客戶在哪里？客戶的所在的平臺、渠道

關鍵點3：如何吸引客戶？

關鍵點4：如何培育客戶？

關鍵點5：如何成交客戶？

是的，你要問我做網(wǎng)絡營銷的秘訣，我告訴就是35模式了。這個就是秘訣了。跟你背乘法口訣一樣，先背會，再應用吧。

四、圍繞35網(wǎng)絡營銷模式在網(wǎng)上找了一些闡述網(wǎng)絡營銷秘訣的文章進行分析：

中小企業(yè)要做好網(wǎng)絡營銷，首先根據(jù)3加5模式制定出一個合適的網(wǎng)絡營銷方案，很多人在制作方案的時候，首先考慮的都會是怎樣才有創(chuàng)意，怎樣才能脫穎而出，但實際上，方案的制定要依據(jù)企業(yè)自身實際情況來定，既要有條件執(zhí)行，考慮經(jīng)濟成本，又要能夠取得實際的營銷效果，要適合自身條件，綜合眾多基礎因素，才能最終取得成功。要點：這個就是營銷綜合思維。

利用3+5營銷模式分析真實網(wǎng)絡營銷案例：

1晶宇卷簾門客戶分析

1】客戶背景：我有一個客戶是做卷簾門的，他的服務范圍：卷簾門、卷閘門、防火門、工業(yè)門等，交易方法：可以是銷售、安裝、維修。盈利模式：賺取工程費用，賺取銷售差價，賺取維修費用。

2】他的客戶情況：舉例1、換屆的商場采購主管-人人樂超市主管；年齡大概25-40之間，活動的圈子：超市、家庭、朋友圈；人脈：同事、朋友、親人等，他們是不會認識跟卷閘門相關的人。

3】問題出現(xiàn)：如果有也是原來的關系，如果服務不好，價格超高，也只有一家，那么這個時候，他會做的一件事情是找?guī)准襾韺Ρ取?

4】哪個途徑去找？網(wǎng)絡搜索，可能是搜索引擎、可能是平臺、可能是他經(jīng)常上網(wǎng)的話語平臺。

5】咨詢方式：電話咨詢，QQ咨詢，微信咨詢 友情提醒：互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)，供給了更加方便的在線客服效勞手法，郵件、QQ、微信、在線論壇等種種的即時信息效勞。經(jīng)過日常的信息灌注，添加受眾的粘性，培養(yǎng)忠誠用戶。

6】服務情況：上門服務，展示公司情況，談細節(jié)；促成成交。裂變方法可以想一下？

2根據(jù)以上情況,網(wǎng)絡營銷具體的方法/步驟如下：

2.1卷簾門行業(yè)要做好網(wǎng)絡營銷，每一個環(huán)節(jié)都要務求做到最好。首先是發(fā)布信息，用互聯(lián)網(wǎng)手段，把企業(yè)信息，產(chǎn)品信息最大限度的發(fā)布給網(wǎng)絡用戶，目標客戶，合作伙伴等，互聯(lián)網(wǎng)給網(wǎng)絡營銷帶來了極大的便利，可以把信息發(fā)布到自家網(wǎng)站上或者一切網(wǎng)民可以看得到的角落，大大的擴大了信息發(fā)布的渠道。要點：客戶在哪里？

2.2網(wǎng)絡營銷包括最初的網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，信息的發(fā)布，網(wǎng)上調(diào)研，到最終的促進銷售，都是網(wǎng)絡營銷的職能。要點：通過什么平臺產(chǎn)生流量，吸引客戶，進行成交。

2.3網(wǎng)站的推廣也是十分必要的，一個企業(yè)網(wǎng)站建設得再好，沒有客戶訪問也只是自己做給自己看而已，對營銷沒多大用處，尤其是中小企業(yè)，沒有太多資金投入做廣告，推廣網(wǎng)站就顯得意義重大了，這也是網(wǎng)絡營銷最基本的宣傳工作。要點：這就是吸引客戶產(chǎn)生流量。

2.4行業(yè)要做好網(wǎng)絡營銷，與顧客的關系也要搞好，最簡單最原始的就是問題解答，回答顧客的疑問，還有電子郵件，在線論壇交流等方式，這些方式成本比較低，而且效率還不錯，有效提高顧客的滿意度，同時也培養(yǎng)了顧客的忠誠度，有效的促成銷售，提高公司業(yè)績。要點：通過各種方法進行培育客戶。

2.5開展網(wǎng)絡銷售也是做好網(wǎng)絡營銷的關鍵，這不僅對線上營銷有利，對線下營銷也有宣傳作用，盡管企業(yè)在網(wǎng)絡上開展了營銷，也同樣需要為營銷活動做線上的宣傳，同時，還可以使用一些促銷手段來達到最終促成銷售，擴大知名度的目的，網(wǎng)絡銷售也不僅僅是在企業(yè)網(wǎng)站上，也可以利用一些電子商務平臺，促成合作關系，找到適合自己的銷售渠道。要點：客戶在哪里？選擇平臺，建立渠道！

2.6眾多的網(wǎng)絡營銷成功案例證明；讓很多的傳統(tǒng)企業(yè)也加入到了這一網(wǎng)絡銷售模式，它是通過網(wǎng)絡，利用各種辦法把產(chǎn)品推廣出去，最終實現(xiàn)營銷目的的一種營銷方式，涵蓋的方法比較廣泛，只要是一切互聯(lián)網(wǎng)進行的推廣都可以，營銷者要搞清楚，利用網(wǎng)絡的目的是“促成銷售”。要點：這就是要成交。

需要企業(yè)抓住客戶的心理，緊緊抓住顧客的心，讓客戶想要消費的時候自然而然就想到了你-這個就是培育過程。

需要前期定位好銷售模式和網(wǎng)絡營銷運作模式，定位好企業(yè)的客戶群體，是要面向哪一類人群，商品售出后售后服務也要做好，才能增加復利銷售率，贏得好的口碑，對競爭對手的銷售方式也要有個了解，取長補短。

五、當然這里我還要說一個重點，他是貫穿于網(wǎng)絡營銷與線下營銷的關鍵這關鍵：

5.1打造自己在行業(yè)中的品對是重中之重

公司在行業(yè)中的品牌問題一直是大家注重的焦點，不管是做SEO的朋友說的更注重質(zhì)量、注意用戶體驗，還是互聯(lián)網(wǎng)上推出的一個個認證；不管是互聯(lián)網(wǎng)一個個思維、理念，還是自媒體。都給用戶灌輸了一個術語、理念、導圖、故事：要有一個噱頭，你要有一個牌子。就好比在重慶，你賣鴨脖子買的人可能并不多。但你推出的是正宗的“**鴨脖”呢？效果自然不一樣。所以對于運營者來說，推出自己的品牌、維護自己的品牌是關鍵的一個環(huán)節(jié)。

5.2用戶信任在于溝通交流

雖然有一定的品牌，但用戶并不會輕易買單。怎樣建立信任關系呢？最好的方式就是溝通交流。自己的官網(wǎng)電話、微信、QQ、微博等，是否有專人在做客服。對于一些網(wǎng)站運營者，比如說一個站長，有很多都并沒有注重交流這一塊。如果沒有很好的去交流，怎么知道用戶在想什么？買了自己的產(chǎn)品后是什么感受？對于這一點“淘寶店家”是做的非常好的，特別是對于一些差評更是做好了公關。

5.3信任傳遞是很好的營銷方式

對于信任代理方面的問題，相信大家做的比較多，把自己的軟文發(fā)布在權威的平臺（網(wǎng)站）。花錢請一些大V（認證專家，行業(yè)牛人）幫自己推送。

我們的產(chǎn)品想賣給用戶，然而對于現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)來說。發(fā)布一篇文章，大家就說是軟文；搞一個活動，有人就放言這是廣告；價格便宜點，用戶就想是不是質(zhì)量不好，本質(zhì)原因就是用戶對我們的產(chǎn)品或者營銷方式執(zhí)懷疑態(tài)度，出現(xiàn)這樣的問題，我們能做的就是建立起用戶信任。

網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)就在于用戶信任，而用戶信任的方式：品牌營銷（打造自己的品牌），溝通交流（了解用戶在想什么），信任背書（名人效應）。因此企業(yè)想做好網(wǎng)絡營銷的話，就需要從以上方面著手了。

六、了解事物的特征，是我們利用工具的關鍵；最后我再說幾個網(wǎng)絡營銷的特征：

特征一、網(wǎng)絡營銷不是孤立存在的

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，在很多情況下，網(wǎng)絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。

特征二、網(wǎng)絡營銷不等于電子商務

網(wǎng)絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區(qū)別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內(nèi)涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其是在交易發(fā)生前，網(wǎng)絡營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。

特征三、網(wǎng)絡營銷不等于網(wǎng)上銷售

網(wǎng)絡營銷是為最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結果，但并不是唯一結果，因此網(wǎng)絡營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡營銷是進行產(chǎn)品或者品牌的的深度曝光。

總結：做網(wǎng)絡營銷要了解事物的本質(zhì)，打造模式。用網(wǎng)絡營銷秘訣3加5營銷模式進行頂層設計，再由頂層設計去下劃到具體的方法，步驟即過程，到最狠狠的執(zhí)行。不斷的用科學手法測度、找專家修正、標準化營銷，系統(tǒng)化營銷才能得到好的結果。