「品牌營(yíng)銷」中小企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的7大策略方法及3個(gè)技巧

副標(biāo)題：企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的7個(gè)策略、3個(gè)細(xì)節(jié)技巧，讓你的有思路的通過網(wǎng)絡(luò)做品牌營(yíng)銷。

引言：首先陳大果老師先把網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷分解為品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩個(gè)部分;網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷分解為品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩個(gè)部分，本文主要講：網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的概念、如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合、7大策略。

第一、先理解網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的概念;

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是：以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成;是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。

2、品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說：即把企業(yè)的產(chǎn)品特定形象通過某種手段深刻地映入消費(fèi)者的心中。品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程。

3、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷：就是借用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段進(jìn)行產(chǎn)品或者服務(wù)的推廣，在用戶心目中建立良好的品牌形象，最終把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去滿足消費(fèi)的需求同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。

第二、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的7大策略：

1、網(wǎng)絡(luò)策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

2、網(wǎng)頁(yè)策略：中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

3、產(chǎn)品策略：中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

4、價(jià)格策略：價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。

5、促銷策略：銷售促進(jìn)-營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。
這種方法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到到不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

6、渠道策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)商鋪，加大銷售的可能。

7、服務(wù)策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

第三、品牌營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合就是網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷，一起解決的如何結(jié)合的問題;

1、網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化：搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，透過SEO手段不斷提升排名，優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定長(zhǎng)效，缺點(diǎn)：見效較慢;
2、搜索競(jìng)價(jià)：通過付費(fèi)方式，提升品牌曝光與影響力，優(yōu)點(diǎn)：快捷有效，缺點(diǎn)：費(fèi)用消耗較大、效果不穩(wěn)定;
3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式具有：方式多樣、受眾廣、成本相對(duì)較低，每種推廣方式、方法有不同，難度不同帶來效果也不相同;
1)、用百科系推廣優(yōu)點(diǎn)：權(quán)威性高排名穩(wěn)定影響力度大，缺點(diǎn)：審核難度大，編撰困難，還有可能被別人完善，刪除相關(guān)品牌信息;
2)、問答系推廣優(yōu)點(diǎn)：受眾多傳播快見效快權(quán)重也比較高，缺點(diǎn)：明顯的廣告信息很容被封號(hào)包括問答刪除;
3)、互動(dòng)推廣：BBS、論壇、貼吧、留言板等，優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)便。缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，工作量大;
4)、軟文推廣優(yōu)點(diǎn)：發(fā)布途徑廣，靈活多變，缺點(diǎn)：難以把控效果，對(duì)效果的追蹤檢測(cè)較難;
5)、新媒體推廣:包括雙微、博客、頭條等，優(yōu)點(diǎn)：方便靈活，易于傳播，便于結(jié)合熱點(diǎn)，缺點(diǎn)：粉絲積累轉(zhuǎn)化需要精細(xì)構(gòu)思;
6)、信息流投放、大V廣告投放，參照搜索競(jìng)價(jià);
7)、群發(fā)類推廣：QQ群、微信群、郵件、短信等，優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單，缺點(diǎn)：容易被屏蔽、打開率低;
8)、社交推廣：建立QQ群、微信群、論壇轉(zhuǎn)區(qū)、社群圈子，吸引感興趣的用戶，優(yōu)點(diǎn)：互動(dòng)良好，用戶粘合度高、轉(zhuǎn)化高，缺點(diǎn)：搭建過程難度較大;

總結(jié)：其他營(yíng)銷手法還有非常多，陳大果老師就不一一列舉，具體操作方法，可以到百度相關(guān)文章看一下，記住一句話，一門精通勝過萬(wàn)種略知一二；網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷一個(gè)核心宗旨：讓宣傳推廣無孔不入，讓用戶產(chǎn)生好感，加強(qiáng)價(jià)值。