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    微信朋友圈里的文章是不是軟文營(yíng)銷(xiāo)

    發(fā)布時(shí)間:2021-12-28 10:18:29文章分類(lèi):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣編輯作者:管理員閱讀量:1586760

        所謂軟文",就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈",以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。 

    微信朋友圈里的文章是不是軟文營(yíng)銷(xiāo)

        比如:新聞,第三方評(píng)論,訪談,采訪,口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn),通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

        軟文是一種廣告的方式,是相對(duì)于硬性廣告而生的廣告模式。傳統(tǒng)的廣告很明顯的給消費(fèi)者一種廣告的意圖,久而久之,人們對(duì)于這樣的廣告已經(jīng)達(dá)到了百毒不侵的效果。

        軟文是從多方面去解析產(chǎn)品和公司,把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、文化完美的進(jìn)行剖析,特別是產(chǎn)品,不管是在外形、功效等方面,都可以完美的進(jìn)行剖析,這樣讓消費(fèi)者在理解產(chǎn)品和企業(yè)的同時(shí),同時(shí)也可以理解到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里,不知不覺(jué)中,已經(jīng)走進(jìn)了軟文的陷阱,這就是軟文營(yíng)銷(xiāo)相比傳統(tǒng)影響所存在的優(yōu)勢(shì)。

        所以微信朋友圈的文章,以銷(xiāo)售與宣傳為目的的算是軟文營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然這也是微商專(zhuān)用的工具之一了。而以其他形式發(fā)布的信息,算是一種表達(dá)心情、傳遞信息。

    我們?nèi)绾螌?xiě)好微信朋友圈的軟文呢?下面介紹幾個(gè)重點(diǎn)知識(shí)供大家參考。

    軟文營(yíng)銷(xiāo)的要素

        1、軟文的主體是企業(yè),是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。
        2、軟文的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求,不達(dá)目的的新聞對(duì)企業(yè)沒(méi)有意義。
        3、軟文是以媒體的立場(chǎng)客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道,用事實(shí)造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。

    軟文營(yíng)銷(xiāo)的技巧

        1、攻心為上打親情牌

        2、趁熱打鐵熱點(diǎn)追蹤

        3、含沙射影偷梁換柱

        4、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山行業(yè)報(bào)道

    為什么要做軟文營(yíng)銷(xiāo)

        1、不見(jiàn)面的生意,了解你只能通過(guò)“軟文”

        現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,有許多“不見(jiàn)面的生意”機(jī)會(huì)存在,過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)講究“誰(shuí)用誰(shuí)知道”“用了都說(shuō)好”,但在尚韋科技看來(lái),這樣的理念顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)了,理性的商家應(yīng)該著重于讓“消費(fèi)者沒(méi)用過(guò)都說(shuō)你的產(chǎn)品好”“認(rèn)為你好才愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品”。

        自然,在這里,商家要想把自己的商品賣(mài)出去,沒(méi)有別的辦法,只能先學(xué)會(huì)“紙上談兵”、先讓消費(fèi)者“認(rèn)為”你的產(chǎn)品好。而要想把“紙上談兵”的活兒干好,有且只有一個(gè)辦法,那就是軟文營(yíng)銷(xiāo)。而構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)就是軟文,包括新聞性的、科普性的、促銷(xiāo)性的、故事性的等等。

        2、見(jiàn)面的生意,還要百度求證

        現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,也有商家說(shuō)了:我做的是門(mén)店生意,不需要你尚韋科技說(shuō)的軟文推廣,也不需要去找你尚韋科技搞什么互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo),因此,你的軟文營(yíng)銷(xiāo)于我意義不大。事實(shí)果真如此嗎?我就不信,你在推廣你的產(chǎn)品時(shí),不在店外弄個(gè)“海報(bào)”什么的,而這個(gè)“海報(bào)”就是我說(shuō)的一種形式的軟文。

        而即便你不做互聯(lián)網(wǎng)軟文推廣,但現(xiàn)在是消費(fèi)者主導(dǎo)而不是商家主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo),消費(fèi)者有一個(gè)習(xí)慣是你左右不了的,那就是他們?cè)谀愕昀锵M(fèi)時(shí),往往會(huì)到百度上求證一下,看到你產(chǎn)品的曝光率高、好評(píng)多才有可能下決心購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,更重要的,他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),習(xí)慣于在網(wǎng)上搜索一下附近的店,如果你的對(duì)手用了互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo),倘若你沒(méi)有的話,十有八九你的顧客會(huì)越來(lái)越多地跑到對(duì)手那里去,讓你應(yīng)有的顧客流失。

        3、傳統(tǒng)生意,成本上打不過(guò)“軟文”營(yíng)銷(xiāo)

        道理非常簡(jiǎn)單,不說(shuō)全國(guó)動(dòng)輒幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊率,單單在中心城市的推廣,用半天的時(shí)間讓1萬(wàn)人看到你的軟文、了解你的產(chǎn)品并讓其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望和行動(dòng),這是業(yè)務(wù)員做不到的,雇傭100個(gè)業(yè)務(wù)員的成本到底有多大?人力成本已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的最大成本。但問(wèn)題是,一般的企業(yè),雇不起100個(gè)業(yè)務(wù)員?。?/p>

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    本文標(biāo)簽:軟文營(yíng)銷(xiāo)  

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    評(píng)論人:陳大果    評(píng)論時(shí)間:2019.12.17
    你的產(chǎn)品定價(jià)做不好,再好營(yíng)銷(xiāo)也是白搭。更別談成交了。我不能說(shuō)品牌好,價(jià)值高就亂定價(jià)。定價(jià)還是要100%站在潛在客戶的角度進(jìn)行定價(jià)。價(jià)格要定在消費(fèi)者的心坎上。
    評(píng)論人:陳大果    評(píng)論時(shí)間:2016.10.08
    傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該使用整合營(yíng)銷(xiāo)?;蛘咭徽臼健靶Ч本W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)!
    評(píng)論人:五先生    評(píng)論時(shí)間:2018.10.30
    陳總業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)喲,都和重慶經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)合作了。厲害,恭喜,恭喜!
    評(píng)論人:田先生    評(píng)論時(shí)間:2019.12.17
    偶看這篇文章,既平凡,又高大尚。平凡的是語(yǔ)言,高大尚的是對(duì)seo的不同見(jiàn)解。作為多年的seo工作,我對(duì)作者有如此深的見(jiàn)解表示敬佩。希望有機(jī)會(huì)能作者,面對(duì)面的學(xué)習(xí)。
    評(píng)論人:網(wǎng)絡(luò)推廣小白    評(píng)論時(shí)間:2018.12.27
    看了這篇文章,覺(jué)得貴公司網(wǎng)絡(luò)推廣做得可以,請(qǐng)聯(lián)系我!
    評(píng)論人:羅先生    評(píng)論時(shí)間:2016.10.27
    陳總你好,看了你的發(fā)言,我覺(jué)得講得很有道,我們是一家新公司,專(zhuān)做水電維修的。不知道我們這個(gè)行業(yè)可不可以在網(wǎng)上推廣。如何推廣,幫我們看看,有方案最好。聯(lián)系方式已經(jīng)留下,請(qǐng)陳總費(fèi)心幫我們想想,萬(wàn)分感謝!

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