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發(fā)布時間：2019-06-28 16:38:30文章分類：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1311408
引言：產(chǎn)品有大小，所有產(chǎn)品都是滿足用戶的需求，房子也是一種商品。房子的成交跟小商品成交也沒有什么區(qū)別。消費者購買產(chǎn)品必然會從大腦里用算法得出一個結(jié)論。會比較，算出自己期望價值，劃得來還是劃不來。商品的賣點姜影響買點。決策者是誰，你如果影響買點的思維，陳大果說不要賣產(chǎn)品，要賣思維、概念。
所有買與賣的行為是潛意識作出的決定，你同意嗎？
假如你是一個新入行的房地產(chǎn)銷售人員，或者一個新開的樓盤的營銷人員，那么你肯定會有如下困惑：
1房地產(chǎn)怎么做營銷？
2房地產(chǎn)營銷策劃方案怎么做？
3房地產(chǎn)怎么做營銷策劃？
4房地產(chǎn)怎么吸引看房子的人？
5房地產(chǎn)策劃需要具備哪些條件？
6房地產(chǎn)策劃方案怎么寫？
7怎樣才能做好房地產(chǎn)策劃？
8房地產(chǎn)活動策劃方案怎么寫？
這些都是圍繞在你頭腦中的問題，那么怎么做好房地產(chǎn)銷售工作呢？其實不難，因為：
告訴你吧，很多所謂的房地產(chǎn)營銷公司，就是讓你花錢到處打廣告燒錢。什么公交車的站牌廣告，有些還有戶外 廣告，地方電視臺的廣告，地鐵站的廣告，這些廣告帶來了多大的轉(zhuǎn)化率？是吧？如今很多行業(yè)也是在這樣做傳統(tǒng)的宣傳方式。
其實房地產(chǎn)和汽車的營銷是一樣的，都是價格高的商品，既然商品，那么也是需要賣出去之后才能賺錢。只不過房地產(chǎn)的營銷需要更多注重包裝：房地產(chǎn)的風(fēng)水、升值的趨勢、環(huán)境、價格、質(zhì)量等等因素。
然后網(wǎng)上再做一些問答：
1比如某某房地產(chǎn)怎么樣？
2某某房地產(chǎn)的質(zhì)量怎么樣？
3某某房地產(chǎn)的性價比怎么樣？
4某某房地產(chǎn)風(fēng)水好嗎？
5甚至你把你們當(dāng)?shù)氐奈恢米鳛閰^(qū)域性的包裝、假如你是成都的，那么網(wǎng)上直接問答：重慶房地產(chǎn)哪家好？重慶房地產(chǎn)那個性價比好？然后回答的內(nèi)容你明白的。另外就是借助新聞來包裝房地產(chǎn)的企業(yè)文化、房地產(chǎn)公司百科， 這就是網(wǎng)上的包裝！
你是需要網(wǎng)上去包裝塑造，最終目的是結(jié)合線下去銷售。因為看房必須親自去實地看，而且在來你的營銷中心之前肯定會網(wǎng)上先去了解你的房子（公司、文化、品質(zhì)等等）。網(wǎng)上看了之后覺得很不錯，怦然心動之后，才會來你的售樓營銷中心，你才能帶著你的客戶去看你的房子，看了才能給買房的人介紹房子，介紹了房子才可能成交。（網(wǎng)絡(luò)引流，現(xiàn)場成交，在這個過程中互聯(lián)網(wǎng)成了一個成交輔助工具）
說透徹了你這個房地產(chǎn)就是得讓大量的看房人來你的售樓營銷中心。上面說了，房子也是商品，也需要有人買才能賺錢。那么到底如何才能賣出更多的房子呢？根據(jù)多年的各行各業(yè)的策實戰(zhàn)經(jīng)驗。你這里有4大核心問題。做好了這4個核心問題房地產(chǎn)銷售也不難
上圖為陳大果三五營銷秘訣模式圖
1你的客戶是誰（定位客戶群體：消費能力、消費習(xí)慣、地理位置的定位等）
2你的客戶在哪里（假如是高檔小區(qū)那么你的客戶在高檔消費的商家或者高檔商圈里：這樣一來你看，之前那些地方的戶外廣告的作用幾乎就沒多大的用了，直接把廣告宣傳到你的客戶聚集的地方，這才是省時省力的營銷）————找到“客戶聚集地”是實現(xiàn)客流涌進(jìn)的前提
3怎么吸引你的客戶（看房人）-知道了你的客戶在哪里，那么這一步就是怎么吸引這些看房人到你的營銷中心，還是那句話：看房人不來，你怎么介紹你的房子，沒有當(dāng)面介紹房子怎么成交客戶？
4如何買客成交鎖定并
不管是什么產(chǎn)品、什么服務(wù)的營銷都是一樣的思路—吸引客戶，（培育）然后成交。
5、轉(zhuǎn)介紹形成裂變（獲得更多）
免不了要設(shè)計一個成交型的網(wǎng)站，設(shè)計業(yè)務(wù)成交流程，會員營銷也是可以在線下直接操作的。
看到上面的分析，我想你已經(jīng)有個清晰的思路了，就差具體操作細(xì)節(jié)了。那么，房地產(chǎn)營銷具體如何操作呢?？梢园锥纫幌拢宏惔蠊麪I銷。
陳大果，1981年出生于重慶墊江，企業(yè)家，重慶牛果科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、中國電子商務(wù)師，網(wǎng)絡(luò)營銷師，信息編輯管理工程師；營銷學(xué)碩士、資源整合操盤手、實體店營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)推廣專家。擅長：SEO、軟文營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、自動化營銷、視頻營銷、淘寶營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷模式設(shè)計等多個領(lǐng)域。
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